Κάλεσμα στους ντόπιους επιχειρηματίες να αγαπούν τον τόπο τους, να αγαπούν τα προϊόντα τους, να μην φοβούνται την κρίση και να πιστέψουν στο θεσμό των εκθέσεων, γιατί τους επιτρέπουν να επικοινωνούν, να προβάλλουν και να αποδεικνύουν την οντότητα της επιχείρησής τους, απηύθυνε στον επιχειρηματικό και εμπορικό κόσμο της περιοχής ο συγγραφέας στο εκθεσιακό Marketing, καθηγητής των εμπορικών επιστημών και εμπειρογνώμων του Διεθνούς κέντρου εμπορίου(ITC), Δρ Ιωάννης Κριτσωτάκης, στην ημερίδα που διοργάνωσε την Κυριακή ο Εμπορικός Σύλλογος Πτολεμαΐδας- Εορδαίας.
Η ημερίδα, που πραγματοποιήθηκε σε συνεργασία με τις ανάδοχες εταιρίες EXPO COM Σοφοκλής Μποτονάκης & ΔΙΚΤΥΟ ΕΜΠΟΡΙΚΩΝ ΕΚΘΕΣΕΩΝ Μιχάλης Μακαρίου, εν όψει της 5ης Έκθεσης «ΕΟΡΔΑΙΑ 2013» η οποία θα πραγματοποιηθεί από 6 έως 12 Ιουνίου στον χώρο των Τεχνικών Σχολών στην Πτολεμαΐδα, είχε θέμα: «Δεν φταίνε μόνο οι καιροί που αλλάζουνε, φταίμε κι εμείς που δεν αλλάζουμε. Οι Εμπορικές Εκθέσεις φέρνουν κέρδη».
Μιλώντας ιδιαίτερα για την κρίση, κ. Κριτσωτάκης, είπε ότι η κρίση, μετά το στάδιο της δοκιμασίας που προξενεί, παράγει νέες ιδέες και βοηθά στην υιοθέτηση νέων συμπεριφορών. «Η κρίση όμως βοηθά μόνο τους προετοιμασμένους, αυτούς που έχουν εμποτιστεί από την ιδέα ότι το μάρκετινγκ είναι ένα απαραίτητο εργαλείο της δουλειάς τους, γιατί η εποχή που ο πελάτης πήγαινε μόνος στην επιχείρησή τους έχει πεθάνει. Άρα ο επιχειρηματίας πρέπει να βρει τρόπους να φέρει τον πελάτη στην επιχείρησή του και τώρα είναι η περίοδος που πρέπει να βγει στην επίθεση. Αλλά με έναν άλλο τρόπο συμπεριφοράς, με μία άλλη σκέψη, με καινοτόμες ιδέες, με μία άλλη τιμολογιακή πολιτική, η οποία θα στοχεύει στην αύξηση του τζίρου και όχι στο ποσοστό του κέρδους όπως στο παρελθόν».
Ειδική αναφορά έκανε ο κ. Κριτσωτάκης στον πρωτογενή τομέα, λέγοντας ότι πρέπει να εστιάσουμε στα τοπικά προϊόντα, αφού πρέπει πρώτα τα αγαπήσουμε εμείς οι ίδιοι και μετά να φροντίσουμε να τα προωθήσουμε και στο εξωτερικό, μια και η χώρα μας παράγει για παράδειγμα εξαιρετικά τυριά, εξαιρετικό γιαούρτι, ελαιόλαδο κι εξαιρετικές ελιές: «εάν δεν στραφείς εκεί που είσαι ισχυρός δεν έχεις κανένα μέλλον. Είναι λάθος να δουλεύουμε για τα προϊόντα των άλλων», είπε χαρακτηριστικά. Το ίδιο, τόνισε πρέπει να γίνει και με τις υπηρεσίες υψηλών προτύπων, αυτό όμως προϋποθέτει εξωστρέφεια η οποία και πρέπει να γίνει συνείδηση στον επιχειρηματικό κόσμο.
Ο κ. Κριτσωτάκης επισήμανε ότι η ανάγκη προβολής των επιχειρήσεων επιτυγχάνεται καλύτερα και φθηνότερα μέσα από τη συμμετοχή των επιχειρήσεων σε εκθέσεις, διότι «οι εκθέσεις είναι το ισχυρότερο μέσο επικοινωνίας από την εποχή του Χαμουραμπί μέχρι σήμερα, είναι ο πιο φθηνός και αποτελεσματικός τρόπος προβολής μιας επιχείρησης». Ανέφερε μάλιστα πως το 91% των επιχειρήσεων της Ευρωπαϊκής Ένωσης απασχολεί μέχρι 10 άτομα κι από αυτές το 82% συμμετέχει ανελλιπώς σε εκθέσεις. «Πηγαίνουν στις εκθέσεις για να δείξουν το κύρος τους, να μάθουν από τους ανταγωνιστές τους, να αφουγκραστούν την πελατεία, να αφουγκραστούν την αγορά. Διότι όταν αφουγκράζεσαι την αγορά είσαι μέσα στην αγορά. Με τη συμμετοχή στις εκθέσεις χτίζεις δεσμό με το καταναλωτικό κοινό», ανέφερε χαρακτηριστικά.
Κι ενώ συμβαίνουν αυτά στην Ευρώπη και στον κόσμο, είπε, οι επιχειρηματίες στην Ελλάδα γίνονται εσωστρεφείς λόγω της κρίσης αντί να γίνονται εξωστρεφείς και νομίζουν ότι θα μειώσουν τα λειτουργικά τους έξοδα ότι θα κάνουν οικονομία μη συμμετέχοντας σε εκθέσεις. «Είναι λάθος, δεν κάνουν οικονομία έτσι κάνουν σπατάλη, διότι οι εκθέσεις είναι το φθηνότερο μέσο προβολής της επιχείρησής τους και φέρνουν μακροπρόθεσμα κέρδη».
Ρόη ΒΑΣΒΑΤΕΚΗ
